Анализ рынка

Анализ рынка - это ключевое исследование, которое направлено на изучение отрасли для развития бизнеса. Аналитика помогает изучить свою целевую аудиторию и ее предпочтения, выбрать категорию товаров или услуг, выстроить каналы продаж и оптимальную стоимость, чтобы получить стабильную прибыль и развитие.

Главная цель для такого анализа для бизнеса — создание конкурентного продукта и увеличение прибыли.

Кто еще использует данные по рынку

Начинающие предприниматели и действующий бизнес, консалтинговые и аналитические агентства, финансовые и исследовательские институты, ассоциации и союзы, коммерческие компании и многие другие.

Основные методы анализа

В зависимости от поставленных задач и целей исследования компания может провести анализ сама, заказать исследование у аналитического агентства либо, когда нужна общая информация по рынку отрасли, взять информацию из открытых источников (например, статистические данные от министерств, обзоры рынков маркированной продукции от оператора маркировки).

При самостоятельном исследовании рынка компания выбирает либо качественный анализ, сформированный на индивидуальных мнениях, интервью, малой фокус-группе и субъективной оценки по предпочтениям к выбору бренда, потребительскому поведению, либо количественный для аудита сегмента и конкурентной среды, где задействована более широкая аудитория для получения статистики и точных данных. Самостоятельное исследование подойдет для небольшой компании, где экспертный уровень сотрудников позволяет провести такой анализ. 

Основные этапы анализа рынка

1. Общий обзор рынка: анализ предложений и спроса на рынке, конкурентной среды и насыщенности рынка, наличие востребованных ниш и новых трендов для развития бизнеса;
2. Исследование потребительского спроса: портрет покупателя (демографический и соц статус), его вкусовых предпочтений и чем руководствуется при выборе продукции в выбранной категории (упаковка, цена и т.д.);
3. Изучение конкурентной среды: тип конкурента, ценовая политика, ассортимент и качество продукции, маркетинговая стратегия, каналы продаж.

Анализ рисков и возможностей

Существуют различные инструменты для анализа рынка. Остановимся на основных:

• SWOT-анализ (сильные / слабый стороны, потенциальные возмоности, возможные угрозы). По результатам анализа выбирается стратегия компании на рынке;
• PEST-анализ (политические / экономические / социальные / технологические факторы). Показывает, как внешние факторы могут повлиять на работу и развитие бизнеса;
• Пять сил Портера (конкурентная среда и их доли на рынке, аналогичная продукция, насыщенность ниши, появление новинок и импортозамещение, анализ поставщиков комплектующих и сырья: их влияние на рынок и стабильность).

Ошибки при проведении анализа рынка

• Использование устаревших данных для анализа. За последние годы рынок сильно изменился под воздействием внешних факторов;
• Не изучена целевая аудитория и ее потребности в продукте. Выпущенный продукт может оказаться не востребованным или с крайне низкими продажами, если у аудитории нет необходимости выбирать именно этот товар;
• Выход на рынок без знания конкурентов, топ-брендов на рынке, их доли и качества конкурентной продукции. Наличие свободных ниш и насыщенности на нем влияет на затраты при выводе нового продукта.

Как работать с данными

Если анализ рынка проводится самостоятельно, то для визуализации собранных данных можно использовать бесплатные универсальные продукты, которые имеют готовые формулы для расчета и создания графиков и диаграмм.

Если анализ рынка заказывается у стороннего аналитического агентства, то на рынке представлено большое количество платформ и выбор зависит от отрасли, в которой работает компания. Важным критерием в выборе подрядчика должно стать качество, чистота данных и их актуальность.

Если товары подлежат обязательной маркировке, то отметим основные преимущества использования данных из системы маркировки «Честный знак» для анализа рынка:

• Качество покрытия данных: полное прослеживание и возможность 100% сопоставления товаров за счет уникального кода маркировки на каждой единице;
• Покрытие всех каналов продаж маркируемой продукции: сетевая / несетевая розница, HoReCa, аптеки, маркетплейсы, новые форматы торговли;
• Оперативное предоставление информации - обновление данных с минимальной задержкой (до нескольких дней с момента реализации товара);
• Получение информации с детализацией по дням вне зависимости от канала продаж;
• Покрытие всей географии РФ без экстраполяции и с широкими возможностями детализации информации;
• Гибкие возможности группировки сетей в каналы продаж.

Глубина детализации данных для анализы рынка

• В разрезе каналов продаж (включая онлайн каналы, вендинговые аппараты, B2B-канал);
• Какие вкусы в тренде;
• Влияние цены на выбор покупательского спроса в каналах продаж и в зависимости от географии продаж;
• Какие новинки есть на рынке;
• Какие типы упаковок/размеры;
• Прочие параметры под запросы заказчика.

Заключение

Регулярный мониторинг рынка и конкурентной среды позволяет оперативно принимать решения для развития бизнеса и роста продаж. Анализ позволяет отслеживать динамику продаж, сезонность и колебания в течении года, появление новинок и новых игроков, выявление свободных и смежных ниш, а также регионов для развития бизнеса.