Кейс: производитель БАД спланировал выход на маркетплейсы с помощью аналитики

Предприятие - производитель биологически активных добавок из березового гриба (чаги) в Западно - Сибирском федеральном округе. Компания начала свою деятельность в 2018 году с экспорта сырья в страны Юго-Восточной Азии. В 2020 году предприятие запустило БАДы на основе экстракта чаги и занялось оптово-розничной продажей в своем регионе.

Производитель решил выйти на маркетплейсы, чтобы увеличить свои продажи и прибыль. Для этого ему потребовался анализ рынка: топ-5 брендов в его категории товаров на онлайн-площадках. Дополнительно предприятие решило исследовать местный рынок и свою долю, так как регион богат сырьем и здесь наблюдается много небольших производителей.

Биологически активные добавки подлежат обязательной маркировке с 2023 года. Старт розничных продаж в марте 2024 года с помощью ККТ позволил формировать аналитику для этой отрасли. 

Бесплатные аналитические отчеты по движению своей продукции между оптовым звеном и продажами в рознице производитель изучил в личном кабинете «Честного знака». За оценкой конкурентной среды и прогнозов развития в регионах предприятие обратилось к «Честному знаку» и заказал стандартизированный отчет.

Что для себя выделил производитель из исследования:

• Анализ конкурентной среды на маркетплейсах выделил 5 брендов - лидеров продаж, а также их долю на рынке. Предприятие использует полученные данные для подготовки общей стратегии выхода с продукцией в онлайн и расчета потенциальной прибыли на маркетплейсах. Производитель решил сфокусироваться на двух онлайн-площадках, где наблюдаются самые высокие продажи его категории товаров. 
• У производителя сильные позиции в родном регионе и есть потенциал развития. Сейчас он представлен в 24% розничных магазинах в регионе, где продаются БАДы его категории. С помощью аналитики были просчитаны индексы в области, где есть продажи, а также выделены соседние регионы, куда производитель может выйти в розницу для развития бизнеса.

Как итог, производитель проанализировал конкурентную среду и выбрал два вектора развития: проработать выход на маркетплейсы с учетом позиционирования лидеров на площадках, запустить промо в родном регионе и соседних для стимулирования сбыта.

Для проведения персональной презентации по продуктам, оставьте заявку на сайте Датамаркета